2019年，受種種政策和環境因素疊加的影響，尤其是可能今年在全國推行分類分級管理，將促使藥店整合的進程加快，由于并購需要資金較多，加上商譽等的限制，再有大的并購是較難了，但這難不住連鎖擴張和做大的雄心。

　　于是選擇加盟模式進行擴張成了大連鎖的必然選項，繼老百姓、益豐之后，大參林也于日前推出了加盟計劃。在這樣的環境里，小連鎖和單體藥店的生存和發展空間進一步受到擠壓，聯大靠強，無疑會有更多的藥店選擇“抱大腿”——加盟潮升溫已成大概率事件。

　　根據公告，2019年一心堂“計劃新建門店1200家，云南省以外區域新建門店650家，云南省內新建550家”，面對“2019年公司門店有望接近7000家”的宏偉計劃，一心堂將面臨怎樣的選擇和挑戰呢?

　　并購放緩，加盟發力

　　不管是加盟還是自開門店，兩種模式都是利弊共存的，那些“要不要做加盟”的爭議，說到底，是企業管理層對“加盟商后期管控難”的擔憂，怕一個不小心，數年經營的品牌與心血付之東流。

　　國大、老百姓、益豐、大參林難道沒有這樣的擔憂么，又為何先后選擇走加盟的道路呢?從當前的政策、市場環境來考量的話，答案呼之欲出：形勢發展的需要。

　　有了資本的大力支持，買買買成為了上市連鎖的“習慣”。不過，一旦出現了溢價過高、優質標的減少、整合受阻等情況，并購進程將會受阻。而對“跑馬圈地”有著強烈需求的企業來說，開放加盟無論是從資金的儲備、品牌的推廣，還是出于戰略考量，迅速擴大市場份額等方面來考慮，都是有效手段。

　　競爭激烈，線上線下皆有挑戰

　　一心堂日前發布的2018年度報告中顯示， 根據年報披露的發展戰略，一心堂似乎雄心勃勃，2019年公司將新建門店1200家，其中云南省內新建550家，云南省以外區域新建650家，并且在1月份就已凈增加114家門店，擴張步伐還在加快。但對于存在的問題，必須要著手處理解決。

　　一心堂年報提到，公司“初步形成了以西南為核心經營地區、華南為戰略縱深經營地區、華北為補充經營地區格局，重點發展區域在西南地區、華南地區，同時兼顧華北地區的門店發展”。作為“重點發展區域”華南地區的廣西，門店數量僅次于云南和四川。不過，截至2018年12月31日，一心堂在廣西新開門店僅有67家，同時關閉和搬遷的門店數量則分別達到了32家和6家，開店速度明顯落后。

　　除了線下的爭奪，線上也是戰火連天。從2016年上半年起，公司陸續推出了一心堂APP、團購業務、跨境業務、同城服務業務等跨界B2C業務，以及一心到家B2C業務等自營電商平臺。扣除第三方銷售平臺后，通過自營的電商平臺，2017年銷售額為5227.69萬元，2018年這一數字下降到了4529.34萬元，降幅接近14%，明顯快于整體線上電商銷售的萎縮速度。

　　藥事服務將成競爭利器

　　客流爭奪無疑是2019年連鎖競爭的焦點，除了殺敵一千自損八百的價格戰外，能吸引并留住顧客的核心競爭力就是專業的藥事服務。

　　“處方外流其實是一個非常確定的發展方向，處方外流是一個循序漸進的過程，大概五到十年，可以看到一些局部的處方外流的推進。”華創證券醫藥行業研究員劉宇騰表示，處方外流、醫藥分離、藥店分級管理等政策優勢也有望打開醫藥零售行業的增量空間。按照一心堂公開的資料顯示，其將通過全品類中心店、社區店、中藥加強店、器械加強店、DTP藥房、院邊店、特慢病管理中心構建城市店群、形成區域強勢品牌。此時，專業的藥事服務、會員服務和性價比將成為一心堂爭奪客流的利器。

　　藥店是零售行業特殊的一環，也具有一定的共性：一是通過不斷擴張形成規模化并提高區域滲透率，獲得成本優勢、消費者對品牌的信任度及產業鏈話語權;二是通過精益化管理控制成本和費用，并提高坪效、人效，同時通過對品種的管理取得高于行業平均的毛利率。

　　按照一心堂的規劃，“將以西南地區為核心大本營、華南為戰略縱深地區、華北為戰略策應地區，堅持少區域高密度布局戰略”。那么，在考慮處方外流對藥店銷售增速的拉動作用下，根據測算行業龍頭的收入增速至少可以保持在20%以上，在精益化管理下利潤端的增速基本與收入端增速匹配。

　　鑒于之前曾出現的一些負面新聞，特別是系統化、規范化的管理，以及成本的控制、人效及坪效的管理等方面，相信未來不管是否選擇發力加盟，一心堂在“精細化管理”上還有很長的一段路要走。

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