名創優品+分利寶資金循環體系

　　近日，21世紀經濟報道記者致電名創優品了解加盟情況，有關負責人表示，目前一線城市的繁華地段基本上都是直營店，二線城市可以做加盟店。目前品牌使用費為8萬元/年，一次性需要交3年，貨品保證金75萬元。由名創優品公司統一安排裝修，裝修費按2800元/平方預收，基本店鋪的面積要在200平米左右。也就是說，一家店鋪啟動的整體投資預算在200萬左右。

　　對于店鋪每月的營業額，加盟負責人表示：“我們全國將近1800家店，每家店鋪的營業額因位置不同而有所差異，不過平均每日的流水在2萬到3萬元之間。店鋪加盟之后，加盟商不用參與管理，由名創優品統一派人管理，包括裝修、進貨等。不過每天總營收中的62%歸名創優品所有，剩余38%(食品為33%)才是加盟商的收入。也就是說，如果每天營業額是2萬，加盟商可以拿7600元，其余12400元歸名創優品。如果日后商戶想退出，可以退還75萬元貨品保證金。”

　　分利寶一名內部員工告訴21世紀經濟報道記者：“在前期加盟時，加盟商碰到各種各樣的資金問題，才使得分利寶橫空出世，分利寶幾乎是為名創優品度身定做的P2P平臺。平臺上的大部分資金投向名創優品開店。除了加盟商之外，有些供應商也有融資需求，可以在平臺上完成。”

　　官網資料顯示，目前分利寶注冊用戶為530.4萬人，投資人數為18.4萬人，累計成交25.9億元，待收資金5億元。“目前分利寶還沒有出現貸款方違約的情況，壞賬率暫時為零。即使真有壞賬，貸款方的抵押品可以足夠覆蓋貸款額。”上述分利寶內部員工認為，其中還有名創優品的擔保，是平臺的核心優勢。

　　不過隨著加盟成本越來越高，加盟商賺錢也越來越難。21世紀經濟報道記者聯系到一名原打算加盟名創的顧小姐。“今年初原本打算加盟一家，但是測算后，發現成本過高。我原本想在江南西(廣州)附近租一間店鋪，但是好一點的位置，每個月的租金都在1000元/平米。按照名創優品基礎店鋪200平米的要求，每個月的租金就需要20萬，一年240萬;兩到三名店員的成本，算上社保、醫保的支出，通常一年需要支出15萬;品牌加盟費每年8萬元;水電費、管理費加上各種稅費，一年也至少需要10萬。如此計算下來，每年固定支出273萬，每天的營業額至少要在2萬元，一個月60萬，加盟商才能達到盈虧平衡。目前名創優品有3000多件商品，70%左右的價格在10元左右，如果按照日營業12個小時，人均消費額每次50元/次計算，也就是說每天要400人買單，每小時要有33個人買單，這并不是一個容易達到的數字。更何況還有前期投入的200萬成本需要回收。”

　　“名創優品+分利寶模式的鏈條實現了資金內部循環，用實體店或者自有資產做擔保，然后通過分利寶融資開店，融到的資金再以品牌使用費、保證金等形式回流到名創優品。通過這種方式，名創優品和分利寶實現了雙贏，但大部分風險都落在了加盟商身上。不過，這三個蓋子蓋五個鍋的游戲首先要保證名創優品具有旺盛持久的生命力，一旦增速走平甚至下降，門店盈利難以為繼，加盟商退出，擠兌保證金，將會對名創優品和分利寶形成巨大的沖擊。”一名業內人士對21世紀經濟報道記者表示。

　　在21世紀經濟報道記者采訪時，分利寶的另一名員工也告訴21世紀經濟報道記者，這兩年加盟速度確實不如之前迅猛，而且加盟費增高，加盟商的成本壓力增大。“現在店鋪的位置很重要，如果位置不好，也很難保證盈利。”

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