現(xiàn)在母嬰市場環(huán)境不錯，不少人都萌生了開個母嬰店的念頭，于是各個社區(qū)和婦幼院周邊，都開滿了各種加盟或自營的母嬰用品店。這樣的市場環(huán)境雖然為大家?guī)砹撕玫膭?chuàng)業(yè)項目，但同時也帶來了激烈的競爭，隨時可能血本無歸。

　　想提升母嬰店的競爭力，可以嘗試從吸引顧客方面下手。而說起吸引顧客，促銷就是一種很有效的手段。那么關于母嬰店促銷又有哪些不為人知的小技巧呢?就讓母嬰店貨架公司【時尚貨架】來告訴你吧。

　　一、錯覺折價

　　面對促銷活動時，有些顧客會認為一分價錢一分貨，價格便宜了，商品的質(zhì)量也會差。所以如果想讓促銷活動更順利進行，就要想辦法打消顧客的這種疑慮，給客戶一個錯覺：他們所購買的母嬰產(chǎn)品不是打折產(chǎn)品，而是原價商品，只不過是母嬰店在搞活動而己。

　　實際應用：母嬰店活動期間，凡是在本店購物的客戶，可以用100元購買價值150元的商品，只要購買，店鋪當場就給顧客優(yōu)惠50元。

　　優(yōu)勢分析：錯覺折價實質(zhì)上是換一種打折方式，只不過以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，顯得更加有藝術性，更能吸引顧客的注意。

　　二、限時折扣

　　俗話說，物以稀為貴，如果促銷活動持續(xù)的時間太長，說明特價處理的東西多，顧客就不會有太多熱情，無法形成搶購潮，也無法大量增加母嬰店的人氣。所以在促銷時，可以考慮限時折扣，告知顧客只有在規(guī)定的短時間內(nèi)才能享受低價。

　　實際應用：“本店早上9:00—9:10內(nèi)所有母嬰產(chǎn)品2折!”或“本店開業(yè)活動期間，上午9:00-下午17:00，每逢整點，所有母嬰產(chǎn)品一折!”。

　　優(yōu)勢分析：這種促銷手法看似吃虧，但是卻能給母嬰店帶來了超高人氣，也能挖掘更多潛在顧客。當有些本沒有購買需求的顧客路過，看到店里如此火爆，也會因為好奇而進店看看。

　　三、舍小取大

　　母嬰店做促銷，要學會舍小取大，通過薄利多銷來賺取更高人氣。如果只看重眼前一點利益，卻不肯為了長遠考慮，終究是難以成大事。比如“超值1元”就是不錯的促銷手段。即活動期間，讓顧客以1元的價格，買到平時幾塊、十幾塊的母嬰用品。

　　實際應用：門店淡季顧客少，將店內(nèi)的多款10元左右的嬰幼兒用品(成本約為3-6元)分組，每天促銷一組，標價1元，并貼出宣傳“嬰兒日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止”。

　　優(yōu)勢分析：很多時候的消費者其實不是買不起，而是不想買。但通過此類促銷手段，就可以以較低的代價，換來更多的銷量和人氣，喚醒消費者的消費欲望。

　　四、階梯價格

　　同樣的促銷商品，不要統(tǒng)一定價，而是隨著時間的推移，折扣越來越少，成階梯式發(fā)展。給顧客一種時間緊迫，早買早賺的感覺，要學會讓顧客自己著急。

　　實際應用：母嬰店奶粉大促銷，全線品牌開業(yè)當天5折優(yōu)惠，第二天6折優(yōu)惠，第3天7折優(yōu)惠......數(shù)量有限，先到先得!

　　優(yōu)勢分析：促銷商品階梯式定價的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設定，保證既吸引客戶又不會讓店里虧本。這種促銷方法能減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。

　　五、降價再打折

　　將某樣需要促銷的商品，先在原價的基礎上實施降價處理，再在降價后給出一定的折扣，讓顧客感受到雙重優(yōu)惠疊加，更堅定購買的決心。

　　實際應用：所有光顧本店購買任何商品的顧客，均可享受滿100元減10元，并且再打八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)勢分析：這種雙重優(yōu)惠的疊加，更能調(diào)動顧客的積極性。對于顧客來說，滿足了他們“圖便宜”的心理;對于母嬰店來說，提高了促銷的機動性，減少了因促銷而付出的代價。

　　母嬰店經(jīng)營難度不大，關鍵是要細心靈活，多掌握顧客的購物心理，挖掘能讓顧客買得開心的營銷手段。而且要注意的是，不要把促銷活動看成是賠本的生意，要以積極熱情的態(tài)度去面對，因為促銷雖然會讓你損失一點利潤，卻能讓你擁有更高的人氣。

　　以上就是母嬰店貨架公司【時尚貨架】給大家整理的母嬰店促銷的一些技巧，如果你對此還有疑問，想欣賞母嬰店貨架陳列設計，或有母嬰店貨架批發(fā)及母嬰店收銀臺定做的需求，歡迎登錄時尚貨架官網(wǎng)www.yy9200.com咨詢。

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