線下實體零售業(yè)的回暖，讓開便利店成為了創(chuàng)業(yè)者眼中的熱門行業(yè)，但是便利店不是隨隨便便就能開得好，尤其是經(jīng)營商品的好壞，更是直接決定了便利店未來是否可以盈利。

　　便利店本就是需要精耕細作的事業(yè)，它的小而美即是特色又是定位，要想讓便利店商品暢銷，就要對便利店商品的定位有一個精簡且準確的定位，才能突出特色，正中顧客的消費心理。今天便利店貨架廠家——時尚貨架就給大家分享便利店商品定位的3大原則。

　　制定便利店商品定位，要考慮這3個問題：

　　1.便利店的主要顧客是那些人?

　　2.便利店的顧客需要什么?

　　3.便利店里的商品和服務能滿足顧客的那些需求?

　　無論是處在哪個商圈或面積大小的便利店，便利店都應從以上3個方面綜合考慮商品定位，仔細研究消費者的工作和生活習慣，讓便利店里的商品和服務與消費欲望保持一致。

　　讓便利店商品定位更準確的3大原則：

　　1.突出特色商品

　　便利店商品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴重，所以更要讓我們的便利店“有特色”。一是通過銷售別人沒有的商品，形成差異;二是通過把別人有的商品或服務，做得更好，讓顧客有一個選擇你的便利店的理由。

　　2.商品結(jié)構差異化

　　不同商圈、不同面積、不同面向群體的便利店，商品結(jié)構絕對不是一樣的。所以我們在確定便利店要賣什么商品時，不是看別人賣什么我們就賣什么。而是應該根據(jù)自己的顧客需求制定差異化、特色化的商品定位，例如社區(qū)便利店，可增加在日雜商品上的比重，還可銷售生鮮類商品。

　　3.時常更新商品

　　例如7-11便利店，會設置一個特設架，專門用于上新產(chǎn)品。這樣做不但是在顧客的消費反饋中，調(diào)整商品結(jié)構以達到最能滿足顧客需求的狀態(tài)，更是起到了讓顧客時常感到驚喜，增添了購物樂趣。

　　便利店里最重要的3類商品結(jié)構：

　　便利店向顧客提供應急便利、多樣兼顧的商品和服務，它既是雜貨店、快餐店，又是各種便民服務的集結(jié)體，但無論是多少商品都大致可以分成以下3類。

　　1.雜貨類商品。包括從煙酒、零食、飲料、日用百貨、應急醫(yī)藥等各方面，能滿足顧客即時性、應急性和休閑性的購物需求的商品。

　　2.速食類商品。滿足顧客快節(jié)奏生活下的三餐壓力，提供像關東煮、烤腸、便當、面包等，可以取代快餐店的新鮮食品。

　　3.增值服務。便利店與傳統(tǒng)雜貨鋪不同的地方就在于它提供了更多的便民服務，如充值電話卡、乘車卡，代收快遞，代訂報紙等，讓便利店成為消費者生活的一部分。

　　新手開便利店總是不知道要進什么貨，四處詢問卻達不到理想的效果，關鍵就在于沒有明確商品定位的核心，遵循以上3個問題和3大原則，讓商品整體能涵蓋3大類，基本就能保證便利店商品的暢銷了。

　　以上就是便利店貨架公司【時尚貨架】為大家總結(jié)的便利店經(jīng)營知識，如果你對開便利店還有其他疑問，想了解便利店貨架定做和批發(fā)的相關問題，歡迎登錄時尚貨架官網(wǎng)www.yy9200.com咨詢。

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