最近，漱玉平民又吹響了向資本市場發起沖擊的號角，這讓業內人士又對藥店第三波上市潮產生了諸多聯想，而重慶2000多家藥店的銳減，則再次對藥店的生存狀況提出了拷問。

　　毋庸置疑，當前藥店的競爭已不再是單純的連鎖店和單體店之間的競爭，流通企業、 醫藥工業都涌向了藥店市場，除了傳統意義上的藥店圈內“大魚吃小魚”的資本生物鏈外，業外資本也對藥品零售市場虎視眈眈。

　　除益豐收購新興外，廣藥入主一心堂、天士力投資眾友、阿里健康注資漱玉平民……

　　此外，基石、高瓴等專業投資方買賣藥店的速度也不遑多讓，幾大上市連鎖更是在新開和并購的速度上你追我趕，就連便利店也在重新試點賣藥，藥品零售市場可以說已經進入了新的競爭階段。

　　那么，處于資本生物鏈下端的中小藥店，面對即將到來的2019年該如何抉擇呢?

　　中小藥店越來越受關注

　　從去年至今，藥店并購整合開始出現新趨勢，區域龍頭連鎖不再是被并購的主要對象，取而代之的是一些中小連鎖和單體藥店。

　　出現這種情況，實屬有因：一是有心被并購的區域龍頭連鎖越來越少，更多的區域龍頭選擇了自己單獨上市或壯大發展的道路;二是即使有些區域龍頭有出讓股權或被收購的打算，估值也是高得有些離譜，讓并購方望而卻步，畢竟并購進行到2.0階段，對于以上市藥店為代表的并購方來說，在吃下無數藥店之后加快并購后的整合融合、發揮1+1>2效應、給投資者以滿意的回報才是更重要的。

　　反觀中小連鎖和單體藥店，在并購方面卻滿是優勢：主動迎接資本合作的意愿空前強烈，行業政策支持中小連鎖與大型連鎖進行各種形式的合作，市場環境與氛圍則加劇了這一態勢。

　　還有一種原因，那就是適合中小連鎖的合作方式多了起來，不再是以往的出讓全部股權+存貨的“賣店走人”一種方式，參股、控股、股權置換以及加盟等等，總有一款適合中小連鎖。中小連鎖的創業者很多是白手起家打天下，往往對自己的藥店懷有濃厚情結。

　　但，是不是在當前及未來的市場形勢下，中小連鎖就只有并購與被并購這一種活法了呢?當然不是。在我國這樣一個地大物博、人口眾多、二元城鄉結構特征明顯、人民群眾醫療健康需求剛剛得到迸發的國家，作為醫藥服務業主力之一的藥店，其生存方式也必然是多樣化的。

　　8種活法

　　未來的中小連鎖，除了選擇與大中連鎖進行資本并購合作，也有N種活法。

　　第一種，繼續苦練內功，走精細管理、精益化經營之路。這是企業經營的應有之義，也是大部分中小連鎖一如既往的活法。只要在藥店經營管理上狠下功夫，尤其是做好進銷存以及成本管控等文章，中小藥店的日子還是錯不了的。

　　第二種，轉型定位、經營特色鮮明的特色藥店。經營藥品主要以心腦血管類、抗腫瘤類、哮喘類等慢性病為主。這些品類藥品價格相對高，毛利也高，顧客以中老年顧客為多，忠誠度與黏度均好，藥店需要加強的是持之以恒地做好專業服務，加上會員管理以及定期回訪等。

　　第三種，做精品藥店。經營范圍以中藥飲片、貴重藥材、中成藥、稀缺藥、進口藥物等為主，也可發揮業內渠道優勢，為顧客提供尋藥或代購等服務。

　　第四種，選址在大型醫院、大型養老院或老年公寓周邊，做院邊店，以承接大型醫院的處方外流、藥品托管或者為老年顧客提供更周到的藥品服務、上門服務等。隨著我國老齡社會的到來、老年藥品健康消費需求激增等，這類“定向藥店”或將成為熱門。

　　第五種，搶占城鎮、農村乃至偏遠地區等市場。在這些地域，大中型連鎖與中小連鎖相比不占多少優勢，中小連鎖因轉身快、決策快、更親民等反而占據某種優勢。只要進入得早、經營有方，能贏得消費者信任，就將占據有利地位。

　　第六種，轉身網上藥店。網上開店具有不受選址、地域限制等特點，邊際成本低，切入快，經營上有后發優勢，如果采取“互聯網+特色店”的經營策略，可以緩解采購規模小導致的成本劣勢。

　　第七種，選擇加盟。這是可以保留藥店控股權、讓渡部分經營自主權的好方式，而且選擇有實力的合作伙伴加盟后，可以輸入管理、人才、聯合采購等，提高藥店的經營管理水平。不過，加盟也有在集團名號下保留原有名號、統一更名等方式，中小連鎖可根據自己情況確定。

　　第八種，與龍頭連鎖進行區域配送“最后一公里”、顧客維護等高端合作。這種合作，對于中小連鎖來說邊際成本極低，也是可以考慮的。

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